Сеть магазинов электроники с офлайн-точками и своим сайтом. На Ozon — 70 000 SKU, из них 5 000 в рекламе. Когда мы начали работу в сентябре 2024 года, магазин делал около 46 млн ₽ в месяц. Мы вели его, пока в октябре 2025-го продавец не решил уйти с площадки. Ниже — вся история по месяцам.
Когда у магазина 70 000 товаров, вручную рекламу не настроить. Продвигать всё подряд — дорого: деньги уходят на товары, которых мало на складе или на которых почти нет наценки. Продвигать только хиты — значит упускать продажи. Продавцу нужен был рост, но без того, чтобы реклама съедала прибыль. Договорились о жёстком правиле: ДРР не выше 10%.
Так выглядит рабочая таблица. В каждой строке — рекламная кампания в Ozon, товар, текущая ставка за клик и новая ставка, посчитанная по нашей методике. Одна кнопка отправляет все 5 000 строк в кабинет. Зелёные строки уже переданы, белые ждут очереди, а красная — та, которую Ozon не принял: например, новая ставка оказалась ниже минимальной. Такие строки сразу видно, и их можно поправить вручную.
К сентябрю 2025 года оборот вырос до 60 млн ₽ в месяц против 46 млн годом раньше, это +30%. Реклама всё это время стоила ровно 10 копеек с каждого рубля продаж.
В октябре сошлось три вещи: повышение НДС, рост тарифов Ozon на логистику и рост комиссии. У электроники и так небольшая наценка, и после этих изменений многие товары на площадке стали убыточными. Продавец решил уйти с Ozon и сосредоточиться на своих магазинах и сайте.
Мы помогли выйти аккуратно. Рекламу не выключили в один день, а снижали постепенно: сначала оставили её на товарах с самыми большими остатками, потом сократили до нуля. Распродажу совместили с 11.11 и Чёрной пятницей. За три месяца магазин продал товаров на 118 млн ₽, а ДРР на этом этапе опустился примерно до 5%. К концу декабря склад был пуст.
Откуда цифры: отчёт «Аналитика» в кабинете Ozon Seller, сгруппированный по месяцам, все товары магазина, FBO и FBS. Продажи — заказы по цене продажи. ДРР — расходы на продвижение, делённые на сумму заказов.